与众不同：纯爆米花高缓冲大底，搭配柔软头层牛皮内里，小白计划201飞织真皮复古跑步鞋
小白计划201真皮复古飞织跑步鞋特点与优势
| 特点 | 优势 | |
|---|---|---|
| 1 | 纯ETPU爆米花大底/黑色耐磨橡胶底片 | 高弹性、高缓冲。适合跑步及日常运动 |
| 2 | 头层牛皮鞋后里 | 柔软舒适，减少远距离运动对脚部的磨损。更耐用 |
| 3 | 头层牛皮鞋舌 | 简洁美观不臃肿。柔软、透气、舒适、耐用 |
| 4 | 一体化飞织技术提花帮面 | 舒适、有型。透气性好 |
| 5 | 反绒皮鞋头 | 更耐用、包裹性更好、不易变形 |
| 6 | 反绒皮扣眼 | 更耐用 |
| 7 | 头层牛皮上下尾片 | 豪华、舒适、美观、耐用 |
| 8 | 5mm欧舒耐（Ortholite）稳型鞋垫 | 优秀吸汗性能、不臭脚、增加缓冲性能。稳型设计包裹性好 |
| 9 | 配红黑两双优质鞋带 | 穿出更多花样 |
| 10 | 无LOGO极简复古设计 | 符合小白计划原则。不易过时，适合各种场合穿着 |
什么是小白计划?
我是一名程序员兼设计师，常穿运动鞋工作，最近我想买一双运动鞋，但我遇到一些问题：
- 首先我工作很忙，我不想浪费时间挑选鞋子，我想选一款舒适经典款的百搭运动鞋，一次买上2~3双，够穿1~2年，这样就能节省时间，做更有意义的事情。
- 其次，一双真皮材质的国际品牌运动鞋往往需要800~1000多元，价格昂贵。而国产品牌设计、logo、配色、材质我都不满意，也没有真皮的。我知道PU人造革的鞋子不舒服——闷热且臭脚，也不耐穿。
我想起我的好友是一家专门给国际品牌OEM运动鞋的贸易公司的经理，他是拥有12年以上制造各种运动鞋经验的制鞋专家。2015年春节聚会，他告诉我脚上穿的NB翻毛皮网布运动鞋，说这种鞋子出厂价不会超过70元，而我这双鞋定价差不多500元。当时我就想能不能从工厂订购，然后网上直接销售呢？但是我们探讨后发现几个问题：
- 设计问题。什么样式才能让顾客接受呢？
- 品牌问题。没有品牌如何能销售出去鞋子呢？
所以这事就这么耽搁下去了。 直到一年后，我再次为挑选一双柔软舒适的运动鞋浪费不少时间之后， 我终于想通了：
- 没有设计就好的设计
- 流行几十年永不过时的经典款就是好设计。我时间宝贵，不想在挑选什么款式上浪费时间了。喜欢流行款式的朋友可以选择其他流行品牌，但是我要建立一个项目，这个项目只提供几款至简设计的经典款式运动鞋，质量上乘、真皮材质、穿着舒适，专门为那些不想在款式上浪费时间的人群服务。
- 没有品牌就是好的品牌
- 去掉LOGO，不再为品牌纠结，只是纯粹、简约、舒适和优良品质的好鞋子。
- 永不改变，永续生产
- 我买过一双运动鞋，是我非常喜欢的款式，我几乎天天穿，后来鞋坏掉了，我想再买一双，结果怎么着？这个款式不生产了……这可能是现代社会最匪夷所思的事情——鞋厂一大帮设计师在没日没夜的设计各种新款，顾客没日没夜的逛街、上网挑选，我们是不是在这个问题上花费的时间太多了点？不否认购物对很多人是一种乐趣，但是我认为肯定还有一部分人，希望尽量减少在诸如买什么鞋子之类的问题上浪费时间，所以我决定这个项目的每款鞋子都尽力永不改变、永续生产。
- 慢经典理念
- 什么是慢经典？ 最近几年流行快时尚，比如ZARA、HM等品牌，它们可以提供时尚、便宜的服装，但是品质就不怎么地。而奢侈品呢？它们能提供时尚、高品质的产品，但是价格就令人咋舌。而慢经典是非常新的一个概念，慢经典提供高品质、价格便宜的产品，但是款式方面就是反时尚、复古、极简，比如最近很火的everlane。我想通过这个项目提供一些经典复古、高品质、真材实料但是价格便宜的运动鞋给大家。
为什么会有201跑鞋？
小白计划101板鞋的设计理念、用料及产品品质得到了不少粉丝的认同，他们反映除了板鞋还需要一双跑鞋，他们希望小白计划能出一双跑鞋。所以我就决定设计生产一双跑鞋，这个决定始于2017年7月份。
201跑鞋的设计目标和思想
相对于简单的101，201跑鞋的设计要复杂的多，有一些目标需要考虑：
- 201跑步鞋要符合小白计划的初衷和理念，外观要简洁经典、无logo、经得起时间考验、做到永不过时、经久耐用，同时也要符合当下的审美观潮流。
- 一定要与其他鞋款做出区隔，除了价格一定要有三处以上明显的优势，做到与众不同。
做到这两点并不容易，我反复查找国外各种奢侈品和流行运动鞋的设计，寻找灵感，并反复思考了几个月，终于有了201初步设计想法和草图。
外观：飞织+反绒皮Hybrid混搭设计，与众不同
201的外观设计上，我的要求是：简单不单调，不能有logo，有特点不LOW，有一定的创新。为此，201采用了目前流行的飞织一体化鞋面，具有穿着舒适，外形挺阔的特点，两侧大面积空白的地方，设计了一个抛物线的暗花线条和一条交织花带，低调富有动感，消除了单调感，而且这个线条是小白计划的原创设计，与其它任何品牌都不相同，达到了有特色不山寨的目的。与一般飞织鞋不同的是，201在鞋头、扣眼、后尾、鞋舌采用真皮帮衬，其中鞋头和扣眼采用结实的猪巴反绒皮，后尾及鞋舌采用了柔软的头层牛皮，形成了飞织+真皮Hybrid混搭设计，与市面上的其它飞织鞋做出了明显区隔，不再千篇一律，又带有复古鞋的味道。搭配全新的爆米花大底及头层牛皮内里，有机的把简约、经典、潮流、设计、耐用性和舒适性融为一体，真正做到乔布斯所说的与众不同！
上图：小白201的鞋头部分在飞织的基础上增加了1.4~1.6mm加厚猪巴革反绒皮衬皮，更耐踢、更舒适，也更有型。同样的，在扣眼上也增加了反绒皮衬皮，使得飞织鞋最脆弱的扣眼部分寿命大大提高。
头层牛皮内里，不仅是奢华，更带来皮肤一样柔软舒适感
特别要说的是，小白计划201采用了头层牛皮内里——包括后里及鞋舌里，均采用1.2mm优质头层全粒面牛皮。这种用料和做法一般只有在售价数千元的奢侈品运动鞋里才能看到。头层牛皮里面有几个好处：第一是柔软，跑步的时候，特别是长跑的时候，减少对脚腕的摩擦。第二是结实耐用，不会像一般网布那样容易磨破。同时，头层牛皮非常吸汗透气，不会闷脚。
这里我要耍下文案技巧：警告各位朋友，如果你适应了201柔软的头层牛皮内里，可能你再也不想回去穿那些网布内里的运动鞋了，它们会让你感觉太硬了！反正我现在已经是这样了。
上图：小白201br跑步鞋采用1.2mm米色头层全粒面牛皮鞋里，带给你像肌肤一样的柔软度，这在同类鞋中这种高级用料极为罕见。
纯爆米花大底，带给你传说中的踩翔感
大底是一双跑鞋的灵魂，201的大底也颇费了一番周折，开始打算用一款爆米花大底，结果到底厂发现这是仿爆米花！而且没有尺码，只有样品。后里又想过用高弹EVA或气垫，但是都不能令人满意。但功夫不负有心人，终于通过业内朋友介绍了解到国内现在有一间工厂在做真正的ETPU爆米花大底，不过很贵，据说要50元一双！我们心里一惊！一般大底成本在20元上下，50元一双还闻所未闻，但是考虑到我们201都已经花那么多钱做帮面，一定要配一个好大底。所以我们没多想就决定了用这种纯ETPU真爆米花大底。贵就贵点吧，反正咱们量小。样鞋出来后试穿很满意，201的大底具有非常优秀的缓冲性能，走路的时候有传说中的“踩翔感”，跑步的时候可以明显的增加缓冲和回弹性能，更加轻盈省力，更重要的可以保护膝关节，大幅减少对膝关节的冲击。
结合201的头层牛皮内里设计，无论是慢跑还是中长距离跑步，201都表现都很优秀，因为它不仅缓冲好，而且内里很软不易磨脚。日常训练和压马路更是杀鸡牛刀。
上图：小白201采用ETPU爆米花大底，具有出色的回弹和缓冲性能，可以减少坚硬的城市路面对你膝盖的伤害。
标配欧舒耐（Ortholite）材质鞋垫，吸汗防臭+缓震回弹升级
201跑鞋的鞋垫采用5mm欧舒耐（ortholite）材质，稳型设计，比一般运动鞋的EVA鞋垫要好很多。这种材质第一是吸汗，可以把汗液导入到底部，保持表面干爽，舒适并防止臭脚，其次是缓冲回弹好，踩上去有软绵绵的感觉，就是普通鞋换上缓冲也会提升一个档次。
上图：含碳粒的Ortholite鞋垫，能够长期保持足部干爽，抑制细菌繁殖，减少鞋内异味的产生，同时具有极佳的回弹性能。
头层牛皮鞋舌，外形简洁并且柔软透气
201的鞋舌采用头层牛皮缝制，表面是黑色1.2~1.4mm厚头层牛皮，中间衬.5mm的海绵，内里是1.2mm规格米色头层牛皮。一般奢侈品运动鞋都是这样设计的，好处是柔软透气，更加耐用，同时也令外形更加简洁，不像普通织物鞋舌那样臃肿。
头层牛皮后尾，只能说是挥霍
201用了很多的真皮，以至于后面核算成本的时候感到压力山大，关于后尾这块用不用真皮我们也讨论了几次，后尾上片是头层全粒面牛皮，下片是不是也用头层牛皮呢？不用，可以节约几块钱成本，用，好像有点太挥霍了。但是综合了外观、设计、质感及简化采购的考虑，我们后尾仍然坚持了采用了头层牛皮。
配红黑两双鞋带，一种鞋穿出两种效果
不管你信不信，201因为鞋带的问题导致交货延期了一周，我们要求工厂配两双优质鞋带，但是检验时我们发现工厂配的鞋带还不够好，只好重新自己订购。小白计划201跑鞋标配黑色鞋带，并赠送一双红色鞋带，一种鞋可以穿出两种效果。
成本2倍与普通跑鞋
由于每个部件我们坚持都采用高级材料和工艺，所以最后201的成本似乎已经失去控制了，出厂价超过了150元人民币，这价格一般品牌可以做2双甚至3双飞织鞋了。卖几千块的奢侈品的出厂成本也不会比201高哪里去了，但是我认为201的这些钱花得值！只有这样的品质是我能接受的，至于顾客是否买账？那只能听天由命了！我只能但行好事，莫问前程了。
上图：一般品牌将成本视为商业机密。但是小白计划将遵循公开透明的原则。我认为这没有什么好隐瞒的。小白计划201的出厂成本约150元左右。
售价299元，便宜还是贵了，我们算算帐
我很想定价349元，因为我们成本就150多了，加上运费、运营、营销等费用，299元售价利润只能勉强糊住开支，但是小白计划还是一个知名度很低的品牌，而且小白计划的零售价我心中制定的目标是不超过出厂价的2倍是最好的，虽然这个定价很难盈利，我们寄希望能有一个好的销量，来降低成本。下面一个表格我们看看：
小白计划价格构成
| 出厂成本 | 物流/仓储费用 | 渠道费用 | 管理/税务/杂费费用 | 推广费用 | 利润 | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 小白计划 | 50% | 7% | 0% | 18% | 15% | 10% |
| 一般品牌 | 20% | 7% | 25% | 15% | 13% | 20% |
上表：从上面可以看出，小白计划201售价299元，净利润不超过10%，这还是非常乐观的估算，实际根据101的经验来看，2倍出厂价定价基本只能保本。一般国际品牌定价为5倍出厂价，国内品牌为3~4倍出厂价。
小白计划201跑步鞋与同类产品价格对比分析
| 项目 | 小白计划201跑鞋 | 豪华品牌跑鞋 | 爆米花跑鞋 |
|---|---|---|---|
| 售价（元） | 299 | 3000+ | 1599 |
| 大底 | ETPU爆米花 | MD | ETPU爆米花 |
| 飞织技术 | YES | YES | YES |
| 真皮内里 | 头层牛皮 | 头层牛皮 | 网布 |
| 真皮鞋舌 | 头层牛皮 | 头层牛皮 | 否。网布 |
| 真皮鞋头/扣眼/后跟 | 是 | 是 | 无 |
上表：从上面可以看到，小白计划201跑鞋基本就是爆米花大底的奢侈品跑鞋，但是价格比只有前两者的1/n，性价比高不高你说了算。
100%无理由退货保证，绝无任何风险
我们承诺，你拿到货之后的7天之内，不管你任何理由不想要了(未经穿着，不影响二次销售)，都随时可以退货退款，绝无任何风险。
请现在就开始选择你的尺寸
全新小白201为中性跑步鞋。尺码范围相当于欧码37~43, 请参考下面的表格选择。
注意事项：
- 皮鞋和运动鞋的尺码体系不同，选择运动鞋要比皮鞋大一码。例如，你平时穿40码皮鞋，运动鞋就要选择41码。
- 最终样式规格可能与图片稍有出入，请以实物为准。
小白计划的官方网站： http://www.51xbx.com