我是一名程序员兼设计师,常穿运动鞋工作,最近我想买一双运动鞋,但我遇到一些问题:
我想起我的好友是一家专门给国际品牌OEM运动鞋的贸易公司的经理,他是拥有12年以上制造各种运动鞋经验的制鞋专家。2015年春节聚会,他告诉我脚上穿的NB翻毛皮网布运动鞋,说这种鞋子出厂价不会超过70元,而我这双鞋定价差不多500元。当时我就想能不能从工厂订购,然后网上直接销售呢?但是我们探讨后发现几个问题:
所以这事就这么耽搁下去了。 直到一年后,我再次为挑选一双柔软舒适的运动鞋浪费不少时间之后, 我终于想通了:
我们的第一款鞋——小白101WG白绿色真皮网球鞋已经在2016年12月上市。这款简洁的运动鞋,采用头层全粒面牛皮制作,配欧舒耐吸汗缓震鞋垫,价格非常便宜,得到了不少朋友的肯定和支持。在大家的鼓励下,我们今年2月份增加了两个新的配色:101WW全白色和101BB全黑色,目前这两款鞋已经到货。
我们承诺将根据大家的意见,不断的对现有款式进行完善,全新的小白101WW/BB有以下几点改进:
上图: 全新小白101款采用头层猪皮里
Ortholite是一家美国公司出品的高科技材料。具有透气、吸汗、防臭、防霉、抑菌,缓冲性良好的特点,和一般EVA材料比较,具有透气性更好、更轻便、耐水洗、更耐磨的优点。我一次听说这种鞋垫还是卫平告诉我的,他说这种鞋垫很舒服,最大的特点是吸汗性很好,无论鞋子多么潮湿,其表面都非常干爽。我试用了一下,让我震惊的不是它的吸汗性,而是其弹性非常好,踩上去明显感受到软绵绵的,即使很普通的鞋,垫上去缓冲性也能上一个档次。
我们要做什么样式的鞋子?我定了两个标准:1. 款式要经典,要经得起时间考验。2. 款式要简约。 然后我开始研究运动鞋发展历史,收集资料。最终,我发现在任何一个经典运动鞋排行榜上,一双极简的白色网球鞋都有一席之地,而这双鞋目前仍非常流行。我们分析下这双鞋的设计:
这个款式就是现在非常流行的“小白鞋”的原型,它本质上就是一双简约风格的白球鞋。但是人人都需要一双白球鞋,不是吗? 所以我决定以这双鞋为参考蓝本,设计一双符合我心意的、简洁的、舒适的、不会过时的运动鞋。
虽然这双鞋的设计已经简单的不能再简单了,但是我并不打算山寨,因为任何直接拷贝别人的设计都是不美的。所以我们要有自己的创新。虽然在极简风格的原型上设计出新的亮点非常困难,但是我们依然做到了!
小白101有四个设计亮点:
我还记得小时候家乡生产的奇安特运动鞋和上海火炬运动鞋,那种厚厚的头层牛皮的独特质感及朴实的设计,令人感觉非常舒服。但是不知道从什么时候起,运动鞋都变成花里胡哨的造型和廉价的PU材料的了,失去了那种真材实料的感觉。这就是我们期待的美好的21世纪吗?用塑料制品把脚包裹起来就是高科技发展的结果吗?
仔细想一想,我还是爱牛皮,实际我认为那些非真皮材质的运动鞋根本不能称之为鞋子。(我经销过两年鞋,真皮鞋和PU鞋差别实在太大,我一点也不想碰那些塑料PU皮的所谓运动鞋)
一晃多年过去了,现在我真想重新找回那种真材实料的感觉,所以小白101鞋面全部采用优质的头层全粒面牛皮,以至于鞋舌都是如此。我希望通过这个计划能把那种真材实料的感觉带回来。
上图:小白101WW全白款另多送一双绿色鞋带,更多变化,更多乐趣。
虽然国内有很多板鞋跟小白101的款式差不太多,但它们基本都是PU、超纤皮等人造革制造的,而小白鞋这个款式整体感很强,几乎没有透气孔,PU皮缺乏延展性和柔韧度,穿着不舒服、不透气,会引起潮湿、出汗、臭脚等问题,而且不耐穿。如果一双鞋子连最基本的舒适性都达不到,款式再时尚有什么意义呢?
而小白101帮面全部采用头层全粒面牛皮,具有良好的透气性(全粒面工艺牛皮每平方英寸有数百个天然透气毛孔),保证脚部的干爽舒适,不闷热、不臭脚(2016年盛夏8月我穿着这双样鞋到潮湿闷热的广州跑了一个星期,没有闷热、捂汗等不适感,非常舒服)。同时耐穿、穿着舒适(真皮写穿着一段时间后,皮面会适应脚型)、易于清洁(湿布擦一擦就干净了),还有迷人的手感和质感,只有头层全粒面牛皮才能同时具备这么多优点。
上图:小白101连鞋舌都采用全粒面牛皮制作,内里采用头层猪皮里,并衬3mm泡棉,达到柔软、舒适、透气、耐用的目的。
种类 | 耐用性 | 透气性 | 易清洁性 | 舒适度 |
---|---|---|---|---|
小白101头层全粒面皮 | 极佳 | 极佳。与皮肤类似 | 极佳。湿布一擦就干净 | 极佳。柔软。高延展性 |
一般PU皮 | 较差。不耐折。 | 很差。基本无透气性 | 极佳。湿布一擦就干净 | 一般。较硬。延展性低 |
一般网布 + 反绒皮 | 优秀 | 极佳。网布有良好的透气性 | 很差。网布和反绒皮都非常容易脏,且难于清洁 | 优秀 |
如若粘上油污,只需用湿布擦擦就可以了。非常省事。
采用跟参考样鞋一样的RB橡胶鞋底。我们找到一家大型配套厂商来配套这个鞋底,工艺和用料都有保证,硬度55%,兼顾舒适性和耐磨性,同时加入了耐黄变成分,不易发黄。配合优质的高强度纤维编织中底(参考鞋是无纺布的),再垫上4毫米厚的真皮+Ortholite高科技面衬(鞋垫),所以无论穿着舒适度还是耐用性都是非常不错的,跟高端篮球鞋、跑鞋比当然还有差距,但是比其同类网球鞋、休闲鞋还是好不少的。
上图:小白101BB全黑款另免费多送一双红色鞋带。
鞋带,我们选用了优质的涤棉鞋带,更美观耐用。内衬,我们选用了优质的进口丽新布,而不是国产的,不易起球。前后港宝我们选用了高耐折的材料,使得鞋头和后跟部位既有足够的强度,又不易折坏。我们本着能多花一分钱,就不少花一分钱的态度来做这双鞋,这恐怕还是蛮稀罕的。简言之,我认为这双鞋必须让我自己先满意才能说得过去,至于成本,多点少点倒是其次的。
帮面材质 | 鞋舌 | 尾片 | 鞋垫 | 大底 | 售价(人民币) | |
---|---|---|---|---|---|---|
参考鞋 | 全粒面皮 | PU | 合成革 | 天鹅绒 + EVA | RB橡胶 | 899元 |
高端品牌 | 全粒面皮 | 全粒面皮 | 翻毛皮 | 真皮 / Ortholite | RB橡胶 | 2999元 |
一般国内品牌 | PU | PU | 合成革 | 网布 + EVA | RB橡胶 | 249元 |
小白101 | 全粒面皮 | 全粒面皮 | 全粒面皮 | 头层猪皮 + Ortholite | RB橡胶 | 249元 |
我们对比下全新小白101和其他类似产品的用料和工艺,可以看出,全新小白101网球鞋在用料和工艺和国外限量版是看齐的。当然跟奢侈品还是有差距的,但是价格却只有奢侈品的1/10。说是轻奢有点矫情,但是就是这样的东西。
小白101另一个特点就是便宜,如果我造出了一双真皮运动鞋,然后跟一般品牌那样卖600、800就没什么意思了。
一般来说,一双正规品牌运动鞋的最终零售价在出厂价的4~5倍之间,例如一双出厂价60元的PU鞋,最终零售价一般是240~300元。一双真皮运动鞋出厂价如果是120元,最终零售价是480~600元左右。
我们看看传统品牌模式和小白计划模式价格构成对比:
出厂价 | 利润 | 税/物流/管理费用 | 渠道/推广费用 | 最终售价系数 | |
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传统品牌模式 | 20% | 20% | 25% | 35% | × 5 |
小白计划模式 | 40%~45% | 20% | 20% | 15%~20% | × 2.0~2.5 |
这也解释了为何众多国内品牌都用PU,而不是用真皮来制作运动鞋的原因:PU合成革运动鞋成本在60元左右,真皮运动鞋在120元左右,虽真实成本只相差60元,但是加上各种费用,放大到最终零售价差价就会高达300元。600元的售价显然已经超过了一般国内用户的承受能力。
而小白101如何做到更便宜呢?
首先,我们这个项目只做一款鞋,管理和库存费用可以降到更低,这方面至少可减少5%开支。 其次,我们只做线上销售,无需为经销商留利润空间,减少了20%以上的渠道费用。通过这两项措施,小白101的售价便宜了一半。
目前这个项目的款式为小白101WG绿尾/101WW全白/101BB全黑三种配色。未来我们计划将推出白灰、白红、白蓝、白黄、反绒皮等多种配色的款式。我们这个计划的发展前途,有赖于你的支持。现在支持我们,加入我们的会员,你在未来就有更多物美价廉的选择。
我们承诺,你拿到货之后的7天之内,不管你任何理由不想要了(未经穿着,不影响二次销售),都随时可以退货退款,绝无任何风险。
全新小白101为中性鞋。女款尺码范围是35~39, 男款尺码范围是39~45。请参考下面的表格选择。
小白计划的官方网站: http://www.51xbx.com