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在为挑选运动鞋浪费不少时间之后,我决心要做一双自己满意的运动鞋:这就是小白计划

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臧大为

万物一体。他人即自己。众生即我,我即众生。全贱程序员:一个不会写文案的美工不是一个好程序员。程序员里面最会写文案的。文案里面最会搞美工的。Python程序员里面最会写Ruby的。Ruby程序员里面最会写iOS的。iOS程序员里面最会写前端的。前端里面最会写后端的。BLOG: http://www.kejike.com/davidtsang ======== 当我绝望时,我会想起在历史上只有真理和爱能得胜。好好想一想,永远都是这样—— 甘地


什么是小白计划?

我是一名程序员兼设计师,常穿运动鞋工作,最近我想买一双运动鞋,但我遇到一些问题:

  • 首先我工作很忙,我不想浪费时间挑选鞋子,我想选一款舒适经典款的百搭运动鞋,一次买上2~3双,够穿1~2年,这样就能节省时间,做更有意义的事情。
  • 其次,一双真皮材质的国际品牌运动鞋往往需要800~1000多元,价格昂贵。而国产品牌设计、logo、配色、材质我都不满意,也没有真皮的。我知道PU人造革的鞋子不舒服——闷热且臭脚,也不耐穿。

我想起我的好友是一家专门给国际品牌OEM运动鞋的贸易公司的经理,他是拥有12年以上制造各种运动鞋经验的制鞋专家。2015年春节聚会,他告诉我脚上穿的NB翻毛皮网布运动鞋,说这种鞋子出厂价不会超过70元,而我这双鞋定价差不多500元。当时我就想能不能从工厂订购,然后网上直接销售呢?但是我们探讨后发现几个问题:

  1. 设计问题。什么样式才能让顾客接受呢?
  2. 品牌问题。没有品牌如何能销售出去鞋子呢?
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所以这事就这么耽搁下去了。 直到一年后,我再次为挑选一双柔软舒适的运动鞋浪费不少时间之后, 我终于想通了:

没有设计就好的设计
流行几十年永不过时的经典款就是好设计。我时间宝贵,不想在挑选什么款式上浪费时间了。喜欢流行款式的朋友可以选择其他流行品牌,但是我要建立一个项目,这个项目只提供几款至简设计的经典款式运动鞋,质量上乘、真皮材质、穿着舒适,专门为那些不想在款式上浪费时间的人群服务。
没有品牌就是好的品牌
去掉LOGO,不再为品牌纠结,只是纯粹、简约、舒适和优良品质的好鞋子。
永不改变,永续生产
我买过一双运动鞋,是我非常喜欢的款式,我几乎天天穿,后来鞋坏掉了,我想再买一双,结果怎么着?这个款式不生产了……这可能是现代社会最匪夷所思的事情——鞋厂一大帮设计师在没日没夜的设计各种新款,顾客没日没夜的逛街、上网挑选,我们是不是在这个问题上花费的时间太多了点?不否认购物对很多人是一种乐趣,但是我认为肯定还有一部分人,希望尽量减少在诸如买什么鞋子之类的问题上浪费时间,所以我决定这个项目的每款鞋子都尽力永不改变、永续生产。
慢经典理念
什么是慢经典? 最近几年流行快时尚,比如ZARA、HM等品牌,它们可以提供时尚、便宜的服装,但是品质就不怎么地。而奢侈品呢?它们能提供时尚、高品质的产品,但是价格就令人咋舌。而慢经典是非常新的一个概念,慢经典提供高品质、价格便宜的产品,但是款式方面就是反时尚、复古、极简,比如最近很火的everlane。我想通过这个项目提供一些经典复古、高品质、真材实料但是价格便宜的运动鞋给大家。

小白计划已经起步

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我们的第一款鞋——小白101WG白绿色真皮网球鞋已经在2016年12月上市。这款简洁的运动鞋,采用头层全粒面牛皮制作,配欧舒耐吸汗缓震鞋垫,价格非常便宜,得到了不少朋友的肯定和支持。在大家的鼓励下,我们今年2月份增加了两个新的配色:101WW全白色和101BB全黑色,目前这两款鞋已经到货。

我们承诺将根据大家的意见,不断的对现有款式进行完善,全新的小白101WW/BB有以下几点改进:

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上图: 全新小白101款采用头层猪皮里

全真皮内里
全新小白101款的内里由老款的PU,升级为头层猪皮,更柔软舒适,可提高透气性,耐磨性也更好,脚感更舒适。当然缺点就是成本高,其次没有PU的白,考虑到很多高档货都是采用类似的材质,我们决定试试,如果大家觉得好,后续仍会采用。
真皮+Ortholite鞋垫,踩起来更舒服
全新小白101款升级为头层猪皮 + 4mm欧舒耐鞋垫,手工贴合,比起普通的网布面鞋垫,真皮面衬脚感明显更细腻舒适,而欧舒耐衬底则缓震吸汗,可有效防止脚臭,并增强减震效果。不过一双这样的鞋垫成本将近10元!导致新款成本大幅度提升,零售价也不得不提高。说实在话,连我也觉得配这种鞋垫有点奢侈了,我们还在犹豫下一批是不是换个便宜点的。
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什么是欧舒耐(Ortholite)?

Ortholite是一家美国公司出品的高科技材料。具有透气、吸汗、防臭、防霉、抑菌,缓冲性良好的特点,和一般EVA材料比较,具有透气性更好、更轻便、耐水洗、更耐磨的优点。我一次听说这种鞋垫还是卫平告诉我的,他说这种鞋垫很舒服,最大的特点是吸汗性很好,无论鞋子多么潮湿,其表面都非常干爽。我试用了一下,让我震惊的不是它的吸汗性,而是其弹性非常好,踩上去明显感受到软绵绵的,即使很普通的鞋,垫上去缓冲性也能上一个档次。

除了以上几点改进之外,全新的小白101款保留了老款的所有优点:

简约经典的设计风格

我们要做什么样式的鞋子?我定了两个标准:1. 款式要经典,要经得起时间考验。2. 款式要简约。 然后我开始研究运动鞋发展历史,收集资料。最终,我发现在任何一个经典运动鞋排行榜上,一双极简的白色网球鞋都有一席之地,而这双鞋目前仍非常流行。我们分析下这双鞋的设计:

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至简
只有鞋头、两侧这三个整块的皮料部分组成,几乎不可能再简化了。
低调
透气孔的设计非常低调,没有明显特征。
优雅
这款鞋的一个重要特征是用圆润的白色金属鞋带孔,代替了一般运动鞋直接在皮革上挖孔的粗犷设计,不仅可以取消眼盖(就是系鞋带的那部分)的补强片使得外观更简洁,同时带来了优雅的感觉。

这个款式就是现在非常流行的“小白鞋”的原型,它本质上就是一双简约风格的白球鞋。但是人人都需要一双白球鞋,不是吗? 所以我决定以这双鞋为参考蓝本,设计一双符合我心意的、简洁的、舒适的、不会过时的运动鞋。

原创设计才更美:小白101的原创设计

虽然这双鞋的设计已经简单的不能再简单了,但是我并不打算山寨,因为任何直接拷贝别人的设计都是不美的。所以我们要有自己的创新。虽然在极简风格的原型上设计出新的亮点非常困难,但是我们依然做到了!

小白101有四个设计亮点:

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  1. 波浪形透气孔, 100%原创,想破了脑袋,但绝不抄袭

    波浪形折线透气孔,严格符合数理规律,庄重并富有动感。同时透气孔分布合理,横穿鞋的两侧,可更有效的排除湿气,增加舒适度。
  2. 更舒适的后踵高度,运动、休闲两不误

    原型鞋是网球鞋,后踵高度较高,虽然有更好的包裹性。但考虑我们日常穿着时间更多,小白101略微降低了后踵高度,在保证运动性能的同时,增加日常穿着的舒适性。
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  4. 流线型尾片,更优雅

    更加流线型的后踵保护片线条,带来更加优雅的感觉。
  5. 真皮鞋舌、真皮后尾,带来更好的体验

    原型鞋毕竟是大众化的运动鞋,鞋舌、后尾、鞋垫都是PU材质的,只有500美元的限量版是全真皮的。我对PU材质非常不感冒,所以决定鞋舌、后尾全部采用头层全粒面牛皮制作,以增加质感和舒适性。而鞋垫则采用头层猪皮+高科技欧舒耐(Ortholite)弹性疏水材料衬底。这增加了不少成本,但是只有这样真材实料的鞋子是我能接受的。
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我为何要坚持小白101全部用头层全粒面牛皮?

我还记得小时候家乡生产的奇安特运动鞋和上海火炬运动鞋,那种厚厚的头层牛皮的独特质感及朴实的设计,令人感觉非常舒服。但是不知道从什么时候起,运动鞋都变成花里胡哨的造型和廉价的PU材料的了,失去了那种真材实料的感觉。这就是我们期待的美好的21世纪吗?用塑料制品把脚包裹起来就是高科技发展的结果吗?


仔细想一想,我还是爱牛皮,实际我认为那些非真皮材质的运动鞋根本不能称之为鞋子。(我经销过两年鞋,真皮鞋和PU鞋差别实在太大,我一点也不想碰那些塑料PU皮的所谓运动鞋)

一晃多年过去了,现在我真想重新找回那种真材实料的感觉,所以小白101鞋面全部采用优质的头层全粒面牛皮,以至于鞋舌都是如此。我希望通过这个计划能把那种真材实料的感觉带回来。

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上图:小白101WW全白款另多送一双绿色鞋带,更多变化,更多乐趣。

这个款式必须用头层牛皮,否则难以保证脚部的干爽

虽然国内有很多板鞋跟小白101的款式差不太多,但它们基本都是PU、超纤皮等人造革制造的,而小白鞋这个款式整体感很强,几乎没有透气孔,PU皮缺乏延展性和柔韧度,穿着不舒服、不透气,会引起潮湿、出汗、臭脚等问题,而且不耐穿。如果一双鞋子连最基本的舒适性都达不到,款式再时尚有什么意义呢?

而小白101帮面全部采用头层全粒面牛皮,具有良好的透气性(全粒面工艺牛皮每平方英寸有数百个天然透气毛孔),保证脚部的干爽舒适,不闷热、不臭脚(2016年盛夏8月我穿着这双样鞋到潮湿闷热的广州跑了一个星期,没有闷热、捂汗等不适感,非常舒服)。同时耐穿、穿着舒适(真皮写穿着一段时间后,皮面会适应脚型)、易于清洁(湿布擦一擦就干净了),还有迷人的手感和质感,只有头层全粒面牛皮才能同时具备这么多优点。

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上图:小白101连鞋舌都采用全粒面牛皮制作,内里采用头层猪皮里,并衬3mm泡棉,达到柔软、舒适、透气、耐用的目的。

各种帮面材料的优缺点对比


种类 耐用性 透气性 易清洁性 舒适度
小白101头层全粒面皮 极佳极佳。与皮肤类似极佳。湿布一擦就干净极佳。柔软。高延展性
一般PU皮 较差。不耐折。很差。基本无透气性极佳。湿布一擦就干净一般。较硬。延展性低
一般网布 + 反绒皮 优秀极佳。网布有良好的透气性很差。网布和反绒皮都非常容易脏,且难于清洁优秀

小白101易于清洁,湿布擦擦就干净了,尤其适合懒人

如若粘上油污,只需用湿布擦擦就可以了。非常省事。

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RB耐磨橡胶鞋底,55%硬度适中,耐黄变

采用跟参考样鞋一样的RB橡胶鞋底。我们找到一家大型配套厂商来配套这个鞋底,工艺和用料都有保证,硬度55%,兼顾舒适性和耐磨性,同时加入了耐黄变成分,不易发黄。配合优质的高强度纤维编织中底(参考鞋是无纺布的),再垫上4毫米厚的真皮+Ortholite高科技面衬(鞋垫),所以无论穿着舒适度还是耐用性都是非常不错的,跟高端篮球鞋、跑鞋比当然还有差距,但是比其同类网球鞋、休闲鞋还是好不少的。

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上图:小白101BB全黑款另免费多送一双红色鞋带。

其他辅料,我们能用好的,也尽量用好的了

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鞋带,我们选用了优质的涤棉鞋带,更美观耐用。内衬,我们选用了优质的进口丽新布,而不是国产的,不易起球。前后港宝我们选用了高耐折的材料,使得鞋头和后跟部位既有足够的强度,又不易折坏。我们本着能多花一分钱,就不少花一分钱的态度来做这双鞋,这恐怕还是蛮稀罕的。简言之,我认为这双鞋必须让我自己先满意才能说得过去,至于成本,多点少点倒是其次的。

和奢侈品比还有差距,但价格只有前者的1/10

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帮面材质 鞋舌 尾片 鞋垫 大底 售价(人民币)
参考鞋 全粒面皮 PU 合成革 天鹅绒 + EVA RB橡胶 899元
高端品牌 全粒面皮 全粒面皮 翻毛皮 真皮 / Ortholite RB橡胶 2999元
一般国内品牌 PU PU 合成革 网布 + EVA RB橡胶 249元
小白101 全粒面皮 全粒面皮 全粒面皮 头层猪皮 + Ortholite RB橡胶 249元

我们对比下全新小白101和其他类似产品的用料和工艺,可以看出,全新小白101网球鞋在用料和工艺和国外限量版是看齐的。当然跟奢侈品还是有差距的,但是价格却只有奢侈品的1/10。说是轻奢有点矫情,但是就是这样的东西。

小白101的售价如何做到只有同类产品的50%?

小白101另一个特点就是便宜,如果我造出了一双真皮运动鞋,然后跟一般品牌那样卖600、800就没什么意思了。

一般来说,一双正规品牌运动鞋的最终零售价在出厂价的4~5倍之间,例如一双出厂价60元的PU鞋,最终零售价一般是240~300元。一双真皮运动鞋出厂价如果是120元,最终零售价是480~600元左右。

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我们看看传统品牌模式和小白计划模式价格构成对比:

出厂价 利润 税/物流/管理费用 渠道/推广费用 最终售价系数
传统品牌模式 20% 20% 25% 35% × 5
小白计划模式 40%~45% 20% 20% 15%~20% × 2.0~2.5

这也解释了为何众多国内品牌都用PU,而不是用真皮来制作运动鞋的原因:PU合成革运动鞋成本在60元左右,真皮运动鞋在120元左右,虽真实成本只相差60元,但是加上各种费用,放大到最终零售价差价就会高达300元。600元的售价显然已经超过了一般国内用户的承受能力。

而小白101如何做到更便宜呢?

首先,我们这个项目只做一款鞋,管理和库存费用可以降到更低,这方面至少可减少5%开支。 其次,我们只做线上销售,无需为经销商留利润空间,减少了20%以上的渠道费用。通过这两项措施,小白101的售价便宜了一半。

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目前这个项目的款式为小白101WG绿尾/101WW全白/101BB全黑三种配色。未来我们计划将推出白灰、白红、白蓝、白黄、反绒皮等多种配色的款式。我们这个计划的发展前途,有赖于你的支持。现在支持我们,加入我们的会员,你在未来就有更多物美价廉的选择。

100%无理由退货保证,绝无任何风险

我们承诺,你拿到货之后的7天之内,不管你任何理由不想要了(未经穿着,不影响二次销售),都随时可以退货退款,绝无任何风险。

请现在就开始选择你的尺寸

全新小白101为中性鞋。女款尺码范围是35~39, 男款尺码范围是39~45。请参考下面的表格选择。

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注意事项:
  1. 皮鞋和运动鞋的尺码体系不同,选择运动鞋要比皮鞋大一码。例如,你平时穿40码皮鞋,运动鞋就要选择41码。
  2. 最终样式可能与图片稍有出入,请以实物为准。

小白计划的官方网站: http://www.51xbx.com